Uskude imetamine ennustustest ja inimesed, kes suudavad teile kõigest kõike öelda (psüühika, astroloogid, palmidad), on enamiku inimeste võõrandamatu vajadus. Inimene on alati olnud huvitatud oma saatusest: mida ta sündis, millised sünnipärased jooned ja anded aitavad tal ennast realiseerida. Hämme on tulevikku mõistuse loori taga pilk.
Mis on Barnumi mõju?
Populaarsete trükiste viimased lehed on täis horoskoope, sodiaagi erinevate tunnuste omadusi , prognoose, mis on meie elus nii kindlalt kinnitatud, et ajakiri või ajaleht ilma nendeta tundub olevat "värske". Erinevad testid, mille tulemusena antakse vastuseid, kellele on öeldud, et ta õpib ennast kõige autentsemast. Barnumi mõju on inimese püüdlus, mis on seotud tema siirast huvi oma saatusega, uskuda tavaliste, banaalsetest väidetest tõepärasuses ja täpsuses.
Barnumi mõju psühholoogias
Ameerika psühholoog Ross Stagner sai sellest nähtusest huvi ja otsustas katset teha. Ta tegi ettepaneku täita 68 töötajat psühholoogilise küsimustikuga, mis võimaldab koostada inimese psühholoogilist portreet . Stagner võttis populaarsetelt horoskoobitelt 13 sageli kokku lepitud fraase ja koostas nende isiklikud portreed. Tulemuseks oli hämmastav: üks kolmandik osalejatest täheldas kirjelduses hämmastavat usaldatavust, 40% - see on tõsi ja peaaegu ükski personaliametnik ei märganud, et kirjeldus on täiesti vale.
Barnumi-Foreri efekt - subjektiivse kinnituse mõju - on sotsiaal-psühholoogiline nähtus, mida nimetatakse populaarse tõlgi, tsirkuseartist F. Barnumi, nime all, kes meelelahutasid Ameerika publikut erinevate hoaxidega. Ta pakkus välja termini Barnumi efekt - Paul E. Mil, multifaktoriaalse isiksuse testi looja (MMPI). F. Barnum uskus, et maailmas on palju lihtsat, ja kõigile saab midagi pakkuda. B. Forer võttis selle nähtuse eksperimentaalselt üle.
Foreri eksperiment
Bertram Forer 1948. aastal andis rühmale inimesi katseid sooritama ja siis katsetajal vabastati neid tulemuste töötlemisel, kuid töötlemist ei tehtud. Äsja saabunud inimestele andis Forer välja astroloogilise ajakirja järgi võetud inimese kirjelduse sama tulemuse. Sellisel juhul mõjutas Forer efekt kirjelduse positiivseid aspekte. 5 punkti hindamist peeti testi tulemuste kirjeldusega täielikult kooskõlas. Keskmine skoor isikute vahel oli 4,26.
Tekstis sisaldusid fraasid, millele vastasid peaaegu kõik inimesed:
- "Sa vajad austust."
- "Mõnikord olete külalisena, mõnikord reserveeritud."
- "Nägem distsiplineeritud ja kindel inimene."
- "Teil on suur potentsiaal."
- "Mõnikord on teid kahtlustega kaetud."
Barnumi efekt - näited
Inimesed püüavad oma saatust teada saada ja nad lähevad psühholoogidele, õnnistuseks. Mõne jaoks on see lihtsalt meelelahutus, teised kardavad astuda sammu ilma horoskoopi lugemata. Põhimõtteliselt on need häirivad üksikisikud, kelle jaoks tulevik on ebamäärane. Kirjelduste tõesuseks üheks oluliseks teguriks on spetsialisti (astroloog, pseudo psühholoog) "populaarsus" või "populaarsus". Barnumi mõju psühholoogias on näide sellest, et see toimib ainult positiivsete ennustuste korral ja seda kasutavad aktiivselt spetsialistid järgmistes valdkondades:
- igasugused ennustused;
- füsiognoomia;
- sotsioloogia;
- astroloogia;
- Diagnoosimine veregrupi poolt, silmade värv;
- numeroloogia;
- psühholoogia (populaarsed testid).
Barnumi efekt - horoskoop
Bodani astroloogia mõju on aktiivselt ja pikka aega kasutatud sodiaagi märke kirjeldamiseks. Täna - seda peetakse igapäevaseks normiks, et teha endale ja teie lähedastele sümboolne horoskoop professionaalse astroloogi abil. Horoskoobi väärtus - teenuse kõrge hind / spetsialisti / erinõuete (seitsmenda maja planeedid jne) isiksus - suurendab inimeste usaldust koostatud ainulaadse horoskoobi vastu, mis loomulikult moodustab temale omaseid sündmusi ja kipub täituma.
Barnumi mõju sotsiaaltehnoloogia vahendina
Barnumi toime või subjektiivse kinnituse mõju avaldub täielikult, kaasates paljusid tegureid ja kaasatust. Psühholoogid (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty ja T. Brock), kes selle nähtust õppisid, määratlesid selle mõju kõige olulisemad tugipunktid:
- üldine, ähmane sõnastus;
- ennustust läbi viiva isiku asutus;
- inimese veendumus, et ennustus on "ainulaadne, ainult temale tehtud";
- sobivad mallid (konkreetsed atribuudid, konkreetsed tööriistad);
- positiivsed omadused.