Klientide, klientide esindatus ettevõtte enda kohta moodustatakse sõltuvalt teenuse, toote, ettevõtte positsioonist. Ettevõtte positsioneerimine on selle eduka toimimise võti. Lõppude lõpuks on positsioonil suur mõju teie ettevõtja edukusele nii reklaamis kui ka turunduses.
Niisiis hõlmab positsioneerimise mõiste tegevusi, mille eesmärk on välja töötada ettevõtte ettepanek ja kujutis. Peamine eesmärk on saavutada soodsa olukorra toodete tarbijatele, selle ettevõtte tingimustele.
Ettevõtte positsioneerimiseks on olemas kolm peamist põhimõtet:
- Olge pühendunud ühele suunas.
- Kooskõla, kõigepealt.
- Pikka aega pühendatud ühele positsioonile.
Positsioneerimismeetodid
- Unikaalne pakkumine. See meetod hõlmab kõikide kaupade ja teenuste omaduste analüüsi, kuni leiate midagi erilist, mis võimaldab toodet unikaalseks muuta. Kui analüüs ebaõnnestub, peaksite leidma tähelepanuta jäetud esiletõstmise ja kohandama seda oma parameetritega.
- SWOT-analüüs. Analüüsides tugevaid ja nõrku külgi, püüdes leida võimalusi madala võti ja tugevaid külgi, kuid samal ajal ja ohtusid.
- Asjakohane meetod. Tehke oma konkurentide nimekiri, leidke oma toote ja konkurendi vahelised erinevused.
- Meetod "registri". On vaja analüüsida konkurentsieeliseid reklaamidel.
Positsioneerimismeetodid
Sellised positsioneerimisviisid on:
- Konkreetse toote omadused ja kasu, mida tarbijad selle toote või teenuse abil saavad.
- Rõhuasetus selle toote juhtivatel positsioonidel.
- Väärtus raha eest.
- Toote kasutamine, reklaami kasutamine tuntud isiksuste poolt.
- Asukoha määramine konkreetse kaupade, teenuste kategooriate kaupa.
- Toodete konkurentide olemasolevate toodete võrdlus.
- Sümbolid, mille kaudu tarbija alati mäletab kindlat brändi.
- Tootmisriik asetseb kauba loosungil.
Tasub märkida, et strateegiline positsioneerimine mõjutab ettevõtte edukust turul, tugevdades selle positsiooni konkurentsis. Selleks peab ettevõte hindama ettevõtte potentsiaali ja hoolikalt analüüsima selle väliskeskkonda, on vaja kindlaks määrata kõige tõhusamad meetodid ettevõtte võimete kasutamiseks, prognoosides tema konkurentide tegevust.
Seega sõltub ettevõtte positsioneerimine kõigepealt juhtkonna kirjaoskusest, tema võimest mõelda ja ennustada konkurentsivõimeliste ettevõtete tegevust.