Edukas ettevõttes on oluline mitte ainult oma teadmiste ja oskuste omandamine oma valdkonnas, vaid ka võimalus rakendada tõestatud psühholoogilisi meetodeid. Üks neist võib nimetada psühholoogiliste käivitavateks. Soovitame mõista, vallandada - mis see on ja kuidas seda rakendada.
Mis päästik tähendab?
Mõju psühholoogia räägib sellest, mida tähendab käivitada. Selle termini all peame silmas kindlate publiku kontrollimise meetodite kogumit. Inglise keeles tähendab see "vallandamist". Teisisõnu nimetatakse käivituks kõike, mis käivitab inimese teatud tegevusele. Sellised meetodid võivad mõjutada inimest alateadvuses ja viia need läbi soovitud toiminguid. Ettevõtte päästik on eriti efektiivne. See võib olla registreerimisvormi täitmine, maksete tegemine, kõne tegemine jne.
Pöördu psühholoogias
Eksperdid ütlevad, et psühholoogi käivitus on inimeste automaatne käitumisreaktsioon, mis tekib ärritava reageeringuna. Psühholoogilistel vallandajal on oma omadused. Näiteks võib juhtuda, et isik peaks hädaolukorda nägema. Esimene reaktsioon, mida inimene õnnetuse ajal kogevad, on hirm või hirm heliärrituse ilmingute pärast. Need võivad olla inimesed karjuvad või auto müra. Kui inimene tuleb iseendasse, siis on tema üle saanud kurbust või erinevat värvi reaktsiooni.
Trigger turunduses
Reklaamijad teavad, et reklaami käivitus on uuring nende stiimulite ja põhjuste kohta, mis viisid ostjad saidile teatud toimingute tegemiseks. Ta vastab küsimusele, miks inimene otsustas seda osta, mitte aga teist toodet, miks ta tegi täna, mitte kuu aega hiljem, ostu. Analüüsige kõiki neid tegureid käivitus-turundajad. Trigeri turundus käsitleb välistest teguritest, mis mõjutavad klientide nõudlust.
Näiteks on teatud toodete müügi hooajalisus. Sellel turundusel on oma spetsiaalsed tööriistad. Üks neist - spetsiaalsed tähtede käivitajad, mis peaksid olema spetsialistid. Nendes teeb iga potentsiaalne tarbija isikupärastatud eripakkumisi, mis on välja töötatud tarbijate käitumise uurimisel. Õige lähenemise korral võivad sellised kirjad anda positiivseid tulemusi.
Psühholoogilised käivitajad
Isegi ambitsioonikas ärimees peaks teadma, et psühholoogiline käivitus on selline spetsiaalne vallandamine, mis tekitab mingisugust psühholoogilist reaktsiooni ja samal ajal käivitab vastupandamatu soovi teatud toiminguid teha. Küsides küsimust, päästiku - mis see on, peaksite pöörama tähelepanu Robert Chaldini raamatus "Mõju psühholoogia". Autor räägib temast, nagu teatud mehhanismi puhul, mille abil on võimalik mõjutada iga inimest. Reklaamis kasutatakse käivitusrežiime erinevatel emotsioonidel:
- hirm;
- kallis;
- õnne;
- ärevus.
Psühholoogias kasutatakse seda terminit, et kirjeldada inimese käitumisreaktsioone. Paljud on huvitatud psühholoogilisest vallandjast, sellest, mida see mõiste tähendab ja kuidas seda tõhusalt kasutada. See on teatud sündmus või toiming, mis tekitab reaktsiooni automaatselt. Teisisõnu võib konkreetne olukord või toiming automaatselt automaatselt sellele vastata. See sündmus on päästik.
Usalduse käivitajat
Igal kaasaegsel ärimeesel on oma veebisait ja ta teab vallandamise kontseptsiooni. Miks peaks külastaja kindlasti sind usaldama ja valima paljudest pakkumistest? Kui reklaamite oma teenuseid või tooteid saidil, võite:
- Asetage diplomid, auhinnad, väärtused.
- Jäta positiivset tagasisidet tänulikele klientidele.
- Kasutage veebipõhiseid vestlusi ja nõuandeid.
- Tagasi tagasiside vormi seadistamine
Müügijuhid
Kaupade ja teenuste müümiseks on oluline mitte ainult toota kõrgekvaliteedilisi tooteid ja olla oma valdkonnas kõige paremini spetsialist. Oluline roll mängib erinevaid psühholoogilisi võtteid. Asjaolu, et päästik - parim viis potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks, peaksid ka algajad teadma. Tõhusate müügi vallandamiste hulgas:
- Unikaalsus . Potentsiaalsed kliendid peavad mõistma, millist toodet müüakse ja seda saab osta.
- Tehke kõik kliendi jaoks . Isik on laisk olend, ja seetõttu, kui talle pakutakse kalkulaatorit tellimuse vormis olevate väljade maksumuse ja minimaalse arvu arvutamiseks, on rohkem võimalusi, et inimene saab sellest pakkumisest kasu.
- Karja mõiste . Teisisõnu, kui potentsiaalne ostja teab, et seda toodet on juba ostetud paljud inimesed, on tõenäoline, et tal on soov osta või teenust kasutada.