Turunduspartnerlused

Äriühingute liigid ei ole nii väikesed (rentimine, frantsiisimine, ühisettevõtmine jne), igal vormil on oma iseärasused, oma tegevusvaldkond, kuid kõigile on poolte vastastikune soov saada koostööst maksimaalset kasu. Selle võimalikuks tegemiseks on tarvis teadmisi turunduspartnerluse aluste kohta, mille abil saate luua sidemeid ja sõltuvusi ettevõtete vahel (lõppkasutaja) suunas, mis oleks mõlemale partnerile soovitav.


Partnerlussuhted ärivaldkonnas

IGO tunnustab traditsioonilise turunduse põhimõtet, et tuvastada ja rahuldada klientide vajadusi paremini kui konkurendid, kuid millel on oma erijooned, mitte kõik, mis ei vasta klassikalisele turustamise määratlusele. Need kokku kogunenud erinevused võivad muuta ettevõtte lähenemisviisi partnerluste loomisele, alustades toodetest, mida see toodab ja lõpeb organisatsiooni struktuuriga. Me saame eristada järgmisi iseloomulikke tunnuseid partnerluste turustamiseks.

  1. Soov luua ostjatele uusi väärtusi, et neid seejärel tootjate ja tarbijate vahel jagada.
  2. Tunnustades üksikklientide võtmerolli mitte ainult ostjatena, vaid ka väärtuste kindlaksmääramiseks, mida nad sooviksid saada. IGO teeb ettepaneku teha väärtus ostmiseks koostööd ostjaga. Väärtuse tootmine koos ostjaga, mitte tema jaoks võib ettevõte selle tulu realiseerimise kaudu suurendada oma tulusid.
  3. Ettevõte peab järgima oma äristrateegiat, keskendudes klientidele. Samal ajal on äriühing kohustatud ostja jaoks soovitud väärtuste saamiseks kooskõlastama oma äriprotsesse, kommunikatsiooni, tehnoloogiat, töötajate koolitust.
  4. See eeldab müüja ja ostja pika töö, mis peaks toimuma reaalajas.
  5. Pidevaid kliente tuleks hinnata kõrgematena kui üksikutele tarbijatele, kes vahetavad partnereid iga tehingu puhul. Panustades püsiklientidele peaks ettevõte püüdma nendega tihedamaid suhteid luua.
  6. Soov luua suhteid mitte ainult ettevõtte sees, mis on vajalik ostja jaoks vajaliku väärtuse saamiseks, vaid ka väljaspool ettevõtet - turul osalevate partneritega (tarnijad, turustuskanali maaklerid, aktsionärid).

Analüüsides kõiki IGO eripära, võib öelda, et selline lähenemine eeldab pikaajalise koostöö jaoks vajalike partnerluste eetika järgimist.