Osta tassi kohvi müügiautomaatides on saanud üsna tavaline tegevusala. See on mugav ja lihtne. Müügiautomaatides saate osta mitte ainult joogid ja suupisteid, vaid ka mitmesuguseid kaupu ja teenuseid - kettaid, kontaktläätsi , hügieenitarbeid, mugavaid kingi, sotsiaalsete võrgustike sidemeid ja isegi "huskiesi", maniküüri, massaaži, üldiselt - peaaegu kõike. See on tulevik, kui ostja kontakteerub autoga, mitte müüjaga. Kuid relvade taga on ikkagi päris inimesi - "vending" ärimehi.
Vending - mis see on?
Vending on suhteliselt noor ettevõtlus Venemaal. Inglise keeles tähendab müüja sõna "müüa". Vending on kaupade ja teenuste müük seadmete kaudu. NSV Liidus elanud inimesed, kes sageli nostalgiaga mäletavad müügiautomaatidest sooda - müügiautomaadid olid juba Nõukogude Liidu päevadel, olid perestroika perioodil ainult paindunud.
Aastal 2000 algas tõeline müügiautomaatide buum - tehnoloogiate väljatöötamisel ilmnesid ettevõtjatele uued võimalused. Viimase kahe aastakümne jooksul on Venemaal müük kiiresti arenenud ja ikkagi veel Lääne tasemele jõudnud. Seetõttu arvavad paljud inimesed, kuidas käivitada müügiautomaatide äri, kust alustada ja milliseid nüse tuleb arvestada.
Plussid ja miinused müügiautomaadist
Nagu mis tahes muud tüüpi äri, on müügiautomaatide äriil oma eelised ja lõksud. Müügiautomaatide plussid:
- Lihtne hallata:
- asetage müügiseade suure liiklusega kohas;
- täitke populaarseid tooteid;
- teenindavad regulaarselt ja koguvad raha;
- te ei pea otseselt suhelda klientidega.
- Töö 24/7 - müügiautomaat müüb 24 tundi 7 päeva nädalas. Väheseid jaemüügiallikaid on vähe, mis annavad selle eelise ilma täiendavate tööjõukuludeta.
- Saate midagi müüa - värsked puuviljad või uusim tehnoloogia. Peamine on potentsiaalsete klientide vajaduste õige kindlakstegemine.
- Pidevat reklaami pole vaja.
- Suurt personali pole vaja säilitada.
- Väike kaubanduspind - vähem rendikulusid.
- Müügiautomaat töötab põhimõttel "esimene raha - siis kaup", mis välistab võlgnike ja müügipartii ülekandmise probleemid.
Vending on lihtne viis ettevõtte sisenemiseks ja juhtimiseks. Kuid selles äris oli puudusi:
- Müügimasin on tehnika, mis võib murda. Siis peate kulutama raha remondiks ja kui see ei õnnestu täielikult lahendada - osta või rentida uus.
- Vandalism. Üks levinumaid probleeme, mille paljud müügiautomaatide omanikud kannatavad. Masina ohutust ei ole alati võimalik tagada.
- Vargus. Selle probleemiga seisavad silmitsi üha enam ettevõtjad - röövlid on õppinud müügikomplektidelt raha hankima. Seepärast on mõistlik mõelda koha valikule, kus videovalve viiakse läbi.
- Võimalikud probleemid elektri ja veevarustusega. Need toovad kaasa automatiseeritud "kaupleja" tegevusetuse.
- Suur sõltuvus asukohast. Ebaõnnestunud valik võib märkimisväärse kasumi ära võtta.
Igal ettevõttel on oma eelised ja lõksud. Pädeva ettevõtluspõhise lähenemisviisi korral võib müügitehingud tuua head raha. Jetti sisenemiseks peate tegema õige valiku kauba või teenuse kohta, mis on masinas saadaval. Selles osas on müügiautomaatide turul valikuid piiramatu.
Müügiautomaatide tüübid
Uued müügiautomaadid arendavad seda turgu maailma valguse kiirusega. Kui hiljuti võisite näha enamasti kuuma ja külma jooke ja suupisteid, siis saate nüüd peaaegu kõik müügiautomaatidelt kuni elavate krabide ostmiseni. Jah, Hiinas, kus krabid külastavad, on see tavaline. Ja Moskvas ilmusid hiljuti müügiautomaadid, kus saate lisaks Instagramile foto printimist osta ka husky. Kes ei soovi riske võtta, võib kaaluda tõestatud võimalusi.
Jookide müügiautomaadid
Vending kohvimasinad on tõeline leidmine mitte ainult neile, kes soovivad värskendada kohvi, kui kõik kohvikud on suletud, aga ka ettevõtlikele inimestele. Vending kohvimasinaid pakutakse variatsioone: espresso, moccasino, cappuccino, latte, mida suurem valik - seda parem. Selline masin tuleb paigutada õigesse kohta, võite saada püsiva kasumi.
Seda tüüpi müügiedendustegevusel on suur kasumlikkus - jookide lisatasu saavutab 500%. See kehtib kohvi ja tee kohta. Müügiautomaatide gaseeritud joogid on populaarsed ainult lõunapiirkondades. Joogi jaoks on ka teisi võimalusi:
- mahlad;
- hapniku kokteilid;
- piimakookid;
- alkohoolsed joogid
Suupisteid
Vending kaubandus ei ole mitte ainult tee, kohvi ja sooda. Tavaliselt on ühes müügiautomatis koos jookidega suupisteid saadaval:
- Šokolaadikompvekid
- Küpsised.
- Laastud
- Juustu pulgad.
- Kreekerid.
Seal on eraldi seisvaid suupisteid, kuid tavaliselt asetatakse need jookide kõrval. Need autod on suure nõudlusega:
- ooteruumides (lennujaamades, rongijaamades);
- haridusasutused.
Aquavending
Vees müügiautomaati võib leida paljudes linnades. Joogivett pakutakse värvimiseks konteinerites 6, 8, 19 liitrit. Samas seadmes saab osta pudeleid, nii väikesi kui ka suuri. Läänes on see müügiseadmete äri suundumus muutunud laialt levinud, Venemaal on see hoogustus. Selliseid seadmeid on soovitatav paigaldada tihedalt asustatud magamiskohtadele.
Toidu müügiautomaat
Automaatsed masinad, kus saab osta valmis lõuna, võileib, pitsa, rullid on populaarsed:
- kontorites, kus ei ole söögituba;
- ülikoolides;
- jaamades ja lennujaamades.
Müügiautomaadid on vaakumpakendis, masin säilitab + 4 temperatuuri, mis võimaldab teil hoida värskeid. Tavaliselt on sellistes seadmetes võimsat mikrolaineahju soojendamiseks. Venemaal toidukaupade müügitegevus on ainult hakanud hoogustama, sellel on suur potentsiaal. Uurali ärimehe Igor Baibulatovi näide tõestab seda: ta kasutas automaatmasinate rullide niši, arendas oma võrgu ja müüb juba frantsiisi.
Müügiautomaadid tükkkaupade müümiseks
Tükkkauba müügi vahendeid saab jagada kahte tüüpi:
- Maxi-seadmed. Need on mõeldud kõrge läbilaskevõimega kohtadele.
- Mikrofonid. Väike suurus reeglina ei too tohutut kasumit, need asetatakse pigem mugavuseni - näiteks vastuvõtulaudades.
Närimiskummi müügiautomaadid on üks esimesi ja populaarsemaid tükikaupade müügisüsteeme. Nüüd on sortiment praktiliselt mitmekesine:
- Šokolaadid;
- läätsed;
- mobiiltelefonid ja palju muud.
Teenuste osutamise automaadid
Teenuste hulk, mida müügiautomaat pakub, kasvab. Mõned neist:
- massaažitoolid;
- fotokabiinide ja printige fotosid sotsiaalsest. võrgud;
- kopeerimismasinad;
- teleskoobid ja binoklid (populaarne turistide kohtades);
- maksete vastuvõtmise terminalid.
Meelelahutusmasinad
Mänguautomaadid paiknevad kinode saalis, lõbustusparkides ja muudes vaba aja veetmise valdkondades. Pakutavad meelelahutusliigid on erinevad:
- virtuaalne reaalsus;
- videomängud;
- karaoke;
- Mänguasjade "võtmine" jne
Milline müügitöö äri on kõige kasumlikum?
Kuidas vending äri teha, et see toob kaasa maksimaalse kasumi? Müügiautomaatide kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mistõttu on raske ühemõtteliselt vastata küsimusele, milline müügiautomaati on kõige kasumlikum. Maksimaalsete tulemuste saavutamiseks on vaja mitmeid tegureid:
- Asukoha asukoht (kõige rohkem mõjutab müügitehingute kasumlikkus - kui seade on paigaldatud suure liiklusega kohale ja nõudlus toote / teenuse järele, on kasumlikkus mastaabis).
- Pakkumise ja nõudluse suhe - näiteks mobiilseadmete laadimise automaatne seade lennujaamas, kus on tasuta laadimisjaamad, on vaevalt kasumlik.
- Makse, sularaha või kaardi valimine annab eelise.
- Ettepaneku ainulaadsus - kui leiate "uue ja uurimatu", kuid nõutud, on ka edu saavutatud.
Kuidas vending äri teha?
Mis tahes tüüpi ettevõtte käivitamisel on edu võtmeks turundusuuringud ja planeerimine. Müügitegevuse alustamiseks on mitu võimalust - neil on oma eelised ja puudused:
- Nullist ostes iseseisvalt masinaid ja kaupu müügiks. See stsenaarium annab teile maksimaalse paindlikkuse - võite alustada mõne masinaga ja laiendada nii palju kui võimalik. Selle meetodi jaoks on vaja teha palju jõupingutusi - lisaks masina ostmisele ja selle täitmisele otsides paigutusi otsides ja kokku leppides (aga võite osta müügiautomaate levitaja poolt, kes pakub ruumi).
- Olemasoleva ettevõtte ostmine. Siiski on oluline määratleda, miks omanik soovib seda müüa. Ettevõtete põhjalik taustauuring on kohustuslik, sealhulgas kontode kontrollimine, masinate kontrollimine, olemasolevate lepingute kontrollimine ja võimalike probleemide uurimine.
- Frantsiisi ostmine on kõige lihtsam viis sisenemisettevõtete tegemiseks. Frantsiis annab ära lõppenud ärimudeli eelise. Üldjuhul võtab frantsiisiandja lisaks frantsiisitasule käivitamisel osa kasumilt (autoritasud).
Kuidas panna müügiautomaati
Ükskõik, millist viisit müüja ettevõtte käivitamiseks ei olnud võimalik valida, on kauplemisseadme paigaldamine paratamatu. Selleks peate:
- registreerima IP või LLC;
- leidke müügiautomaadi koht;
- sõlmida rendilepingut;
- valida ja osta kauplemise seade;
- tuua ja paigaldada.
Ka kauplemisseadme paigaldamiseks on soovitatav:
- seadme teenindava töötaja tervisearuanne;
- toodete sertifikaadid (välja antud müüjad).